La venta es tanto una ciencia como un arte. Y nadie puede negar la importancia de las ventas, pues son la sangre que mantiene a tu negocio corriendo.
Debemos apreciar que no por vender y cobrar, necesariamente tienes un negocio con finanzas verdaderamente sanas; pues hay más factores que intervienen, como los márgenes de utilidad, los tiempos de crédito que otorgas a tus clientes y los que obtienes de tus proveedores.
Comprender verdaderamente todos los costos y gastos involucrados en tu operación, es de vital importancia para determinar márgenes de utilidad exactos que te sirvan para realizar una toma de decisiones asertiva; como el incremento de precios, la negociación para obtener mejores descuentos con proveedores o la optimización de recursos en los procesos llevados a cabo en tu empresa.
El determinar tus márgenes de utilidad será de mucho mayor utilidad si logras segmentarlo por cada producto, servicio o unidad de negocio, pues así comprenderás verdaderamente dónde estás ganando más y podrás despertar focos rojos si es que estás perdiendo en la venta de alguno de ellos.
En la cuestión de tiempos de crédito. Las empresas se mueven con dos variantes muy importantes: tiempo y dinero. Ya teniendo ventas y buenos márgenes de utilidad puedes estar tranquilo con la facturación. El problema puede venir con la cuestión de tiempos de cobranza, pues de nada te sirve haber realizado y surtido grandes ventas, si tienes que esperar 3 largos meses a que te paguen, pues tus gastos siguen corriendo y tu necesitas recursos para cubrirlos.
Una buena venta será aquella que te deje un buen margen de utilidad, que se pague en un plazo de tiempo corto y que además te dé un cliente fiel; lo que en la práctica puede ser un poco complejo, pues tu cliente puede tener políticas de pago estrictas que te compliquen venderle y mantener a ambas partes satisfechas.
Para ello, existen soluciones financieras como el Factoraje Financiero, que a grandes rasgos es el financiamiento parcial de tus ventas a crédito, sin presentar ninguna garantía más que tu factura.
Imagínate poder aceptar ese gran contrato con largos tiempos de cobranza porque incluiste en tu costo el factoraje, mismo que te permite operar tranquilamente, ya que puedes realizar la compra de tus insumos y pagar la nómina sin mayor problema, en lo que esperas al vencimiento de la factura para pagar tu financiamiento.
Las Sociedades Financieras de Objeto Múltiple, como Dex One, ofrecen factoraje para resolver tus ventas con largos periodos de cobranza. Te depositaremos el 80% de tu factura sin IVA en 24 horas.
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Conoce porqué el sistema Dupont es un indicador altamente efectivo para medir la generación de riqueza en una empresa y los factores que intervienen en ella.
